LinkedIn est le réseau social du monde de l’entreprise par excellence. En France, c’est presque la moitié de la population active, soit 14 millions de personnes inscrites sur la plateforme.
Développez votre notoriété.
LinkedIn est un formidable outil d’acquisition de nouveaux contacts et relations commerciales. C’est par la diffusion régulière de vos actualités que passe cette interaction. Votre cible devient plus large car vos messages ne se limitent plus à vos contacts habituels. Dans cette cible, des prospects, mais aussi des followers, qui peuvent devenir prescripteurs en recommandant votre entreprise et ses services. Il faudra donc veiller à soigner votre image en publiant des photos, des vidéos, en présentant vos produits, et/ou vos services, vos collaborateurs et en mettant en avant votre marque. Il est indispensable que votre image inspire confiance.
Si vous travaillez bien votre page et votre communication, votre notoriété devrait croître rapidement.
Trouvez des clients potentiels.
LinkedIn est composé d’un moteur de recherche puissant. Bien utilisé, il vous permet d’améliorer votre prospection en effectuant une recherche avec le nom d’une entreprise, des mots-clés, une localisation etc… Par cette recherche, vous pouvez trouver des prospects qui correspondent le mieux aux profils recherchés.
Par la suite, c’est en utilisant un langage moins institutionnel, par rapport à votre site web, que vos publications pourront être relayées de façon virale sur les réseaux sociaux.
Mais au-delà des informations que vous diffusez, LinkedIn vous permet de créer une promotion ciblée via la création publicitaire de LinkedIn Ads. Évidemment, votre publicité doit contenir un titre accrocheur, un texte pertinent ainsi qu’un visuel attractif.
Améliorez votre référencement.
Grâce à LinkedIn, vous pouvez booster votre positionnement sur Google. En effet, ce moteur de recherche accorde davantage d’importance aux réseaux sociaux et prend en compte votre activité sur votre compte LinkedIn. Plus vous serez actif, plus votre référencement s’améliorera.
De la même manière que vous avez travaillé le SEO de votre site web avec des mots-clés pertinents, utilisez cette optimisation pour vos posts sur LinkedIn. Vous pouvez également faire des liens vers votre site internet pour répondre à un objectif de développement de trafic sur celui-ci.
Recrutez des talents.
8 recruteurs sur 10 utilisent LinkedIn. Choisir ce réseau social professionnel pour recruter est un excellent moyen d’identifier des profils de candidats disposant des compétences précises nécessaires dans le domaine. Il permet également d’établir une relation directe entre recruteurs et demandeurs d’emploi.
Cela fonctionne dans les deux sens. Vous allez recevoir, sur votre page, des candidatures spontanées de candidats intéressés par votre structure. Mais vous pouvez également informer votre communauté que vous recrutez. Par l’effet viral des réseaux sociaux et de votre communauté, votre nouvelle se répandra et arrivera vite aux oreilles des principaux concernés : les candidats.
Dynamisez vos relations presse.
Avoir une page LinkedIn active attire la presse. Elle peut vous proposer une tribune, un article ou encore une participation à un événement…
Entretenir de bonnes relations avec la presse peut s’avérer très avantageux en termes de notoriété. La publication d’un article à votre sujet peut, soit vous élever ou avoir l’effet inverse si le contenu n’est pas maîtrisé par l’entreprise. Les médias détiennent la capacité d’influencer votre marché cible.
Toute publication est normalement ouverte aux commentaires auxquels vous allez pouvoir répondre. En lisant les remarques et les questions des internautes, vous allez mieux cerner les besoins et aussi les points à travailler pour mieux communiquer.
S'informer et garder un oeil sur la concurrence.
En créant votre profil d’entreprise sur LinkedIn, vous pouvez utiliser le réseau comme outils de veille. Vous pouvez observer facilement ce qui se passe chez vos concurrents et ainsi, anticiper les évolutions dans votre domaine d’activité, en temps réel. C’est également le moyen de suivre votre marché, vos partenaires et vos clients.
Vous pouvez profiter du contenu partagé par vos contacts et de leurs recommandations. Vous pouvez également partager des publications lorsque le contenu est pertinent.
